Ретаргетинг | Конверсии

3 стратегии ретаргетинга, которые принесут вам больше продаж

Как получать больше продаж со своего сайта?
Что Вы узнаете из статьи:
Как с помощью ретаргетинга превратить пользователей, которые покидают ваш сайт в клиентов. Без огромных затрат денег и времени.

Содержание:

Что такое ретаргетинг
Контент для ретаргетинга
Время показа рекламы - какое лучше выбрать?
Аналитика - от куда приходят деньги?
Заключение
Для тех, кто не знает, ретаргетинг — это онлайн маркетинговая стратегия, которая удерживает ваш бренд в поле видимости пользователей, которые покинули ваш сайт, не совершив целевого действия.

Поставив пиксель на ваш сайт, вы сможете следить за посетителями с того момента как они покинут ваш сайт. И потом размещать рекламу на другом, не связанном с вами сайте для того, чтобы напомнить им о себе.

Самый распространенный подход в плане поискового ретаргетинга, это в котором реклама подается, основываясь на последних поисковых запросах и email ретаргетинг, в котором электронные письма адаптированы под конкретный поведенческий фактор пользователя.

В последние годы ретаргетинг начал расти, как эффективный способ получения новых лидов и клиентов. Ретаргетированные клиенты в три раза охотнее кликнут на вашу рекламу и на 70% вероятее, что они сконвертируются.

Некоторые наши советы ниже, всегда будут актуальными, наравне с новыми трендами, которые явно заслуживают упоминания.

Контент всё ещё главный
Целью ретаргетинга является увеличение конверсий, но вам надо дать людям что-то полезное, чтобы заинтересовать их. Положительной стороной ретаргетинга с помощью контента, является то, что он даёт возможность взаимосвязи и даёт ценность потенциальным клиентам, которые ещё не готовы покупать без определенного давления из вне.

А для тех, кто просто интересуется вашим продуктом, вовремя показанная документация или электронная книга, была бы хорошим заделом на будущее, в решении о дальнейшей покупке. Если у вас есть хорошо работающий контент, который создан для других целей, это тактика не будет для вас сильно затратной.

Чтобы понять, какие части контента использовать в вашей кампании, определите самый популярный у своих пользователей и клиентов. Как вы это определите — зависит от вас, время на странице или соотношение просмотры/скачивания могут быть хорошими показателями для начала. Если у вас есть возможность, то отсортируйте контент по прибыльности. Если какой-либо контент имеет доказательства того, что он способствует конверсиям, то это идеальный кандидат для вашей ретаргетинговой кампании. Далее, сегментируйте ваш контент, при чем так, чтобы пользователи получали нужный контент, в нужное время.
Вот пример:

Время показа рекламных объявлений для ретаргетинга

Создай свой мобильный сайт за пару кликов!
Больше возможностей для роста продаж.

  • Создавайте сайты на любом устройстве и даже мобильном телефоне в пару кликов
  • Получайте заявки через e-mail и мессенджеры
  • Собирайте базу подписчиков и проводите рассылки с помощью интеграции с Unisender
  • Привлекайте новых клиентов через портал скидок Pagecard

Даже с идеальным контентом для нужной аудитории, ваша стратегия ретаргетинга разлетится в щепки, если вы забудете про время показа объявлений. Подождёте слишком долго, столкнетесь с риском того, что потеряете интерес пользователей, поторопитесь, то оттолкнёте клиентов. Применение тайминга в вашем ретаргетинге будет зависеть от типа аудитории, которая вам нужна и типа продукта, который вы предлагаете.

Вот несколько удачных примеров:

Быстрый удар: ваша первая реклама должна быть показана как можно быстрее, после первого контакта с пользователем сайта. Подловите этих посетителей, перед тем, как они забудут о вас и уйдут к конкурентам.

Далее поубавьте обороты: после того, как вы представились, успокойтесь,
не утомляйте людей своей излишней рекламой. Создайте определенную периодичность, которая будет указывать на частоту показа рекламы. А для тех, кто успешно конвертируется, убедитесь, что вы исключили их из групп ретаргетинга.

Синхронизируйтесь с основными событиями: важные события это отличный способ для того, чтобы реактивировать вашу аудиторию и не показаться слишком настойчивыми. Попробуйте ретаргетинг со скидкой за регистрацию прямо перед запуском нового тарифа, или поступлением новинок в ваш магазин. Информируйте вашу аудиторию о предстоящем запуске продукта или обновлении сервиса.

Отслеживайте поведение: используйте инструменты, которые могут
отслеживать то, как пользователи используют ваш сайт и убедитесь в том,
что ваши усилия в плане ретаргетинга отвечают последним поведенческим
факторам, таким как посещения страниц, заполнения форм и последние
скачивания.

Аналитика - от куда приходят деньги?

15 лет назад, нормой было иметь две точки касания клиента с компанией перед покупкой, теперь это число возросло до шести.

Если вы рассчитываете только на конверсии с первой или последней рекламы, на которую кликнул пользователь, то вы ошибаетесь. Чрезмерно упрощая процесс продаж, вы лишаете себя возможности оптимизировать затраты по нужным каналам.

Более того, без возможности выявить какая реклама, объявление, контент, рекламный канал приносит прибыль, вы рискуете потратить свой рекламный бюджет впустую.

Для того чтобы определить какая именно реклама вам приносит прибыль, а какая просто съедает бюджет, необходимо использовать системы сквозной аналитики или CRM системы.

Например, наша платформа Easyoom. me имеет интеграцию с CRM системой Битрикс24.

Все заявки, которые будут оставлять посетители вашего сайта автоматически попадут в ваш Битрикс24. Где вы сможете вести учет продаж. И отслеживать эффективность рекламы.

Заключение

Помните, что большинство посетителей сайта не конвертируются с
первого посещения, поэтому обязательно используйте ретаргетинг для того, чтобы эффективнее использовать рекламный бюджет и получать больше продаж.
Я очень рад, что вы прочитали статью. Надеюсь, что наш сервис и наш блог помогут вам развивать ваш бизнес.
Антон Столповский
основатель Pagecard.me
Узнавайте первыми о выходе новых функций и получайте скидки на создание сайтов

Узнавайте первыми о выходе новых функций
и получайте скидки на создание сайтов