Маркетинг | Коневерсии

5 быстрых способов увеличить конверсии ваших лендингов

Пять простых правил, которые вы можете применить уже прямо сейчас, чтобы увеличить конверсии ваших лендингов
Ох, лендинги. Невоспетые герои B2B маркетинга.

Вы не увидите награды за них или т.п., но они играют очень важную роль в пути клиента до совершения покупки. Без них ваша база данных была бы несомненно бесполезной и вы бы даже не имели понятия о том, какой контент или какие предложения ценятся больше всего среди ваших клиентов.

Некоторые маркетологи знают основы лучших подходов по разработке лендингов, а именно: привлекательный текст, формы в левой верхней части страницы, социальные доказательства ну или пруфы. Но кроме этих основ, существуют другие многочисленные и негромоздкие способы максимизировать количество заявок, сгенерированных вашими лендингами.

Вот пять простых правил, которые вы можете применить уже прямо сейчас, чтобы увеличить конверсии ваших лендингов:
Проработайте изображения
Человеческий мозг воспринимает визуальную информацию значительно быстрее, чем текст. Так что, стоит потратить немного времени на выбор изображения, которое возымеет реально крутой эффект.

Вместо использования заезженных стоковых фотографий или изображений ваших товаров, выберите что-нибудь, что эмоционально зацепит и даст отклик, который так нужен вам для получения конверсий.
Персонализируйте контент
Во времена маркетинга ключевых клиентов, то есть так называемого Account Based Marketing, универсальный контент, сделанный для всех и вся, будет значительно сокращать ожидаемую отдачу. Чтобы получить реальное вовлечение в ваши лендинги, используйте динамический контент, чтобы персонализировать посыл для посетителей, основываясь на том, что вы уже знаете о них - например их социальный статус или сфера деятельности.

Вы смело можете начать с самого простого, например вставить их имя в текст страницы. Или же вы можете поэксперементировать с куда более амбициозными подходами, такими как создание персонализированных рекомендаций, основанных на их недавних покупках.
Тестируйте, тестируйте или ещё раз тестируйте
Мы все знаем ценность тестирования лендингов и их элементов на странице. Но сколько из нас, положив руку на сердце, может сказать, о том, что всегда применяет A/B тестирование?

Если вы пренебрегали тестированием, то пора закатать рукава. Кроме того, уже давно доказано, что даже небольшие изменения могут внести значительный вклад в показатели конверсий - например, смена текста с "Register today" на "Sign up now".
Пересмотрите использование форм
Да, они были основой лендингов с самого зарождения цифрового маркетинга. Но с большим количеством клиентов, использующих мобильные устройства или социальные сети, старательно пытающиеся задерживать людей у себя на сайте, маркетологам было бы разумно пересмотреть роль форм и вообще сбора данных.

Хорошие новости тут в том, что появились многообещающие и ненавязчивые способы сбора информации о посетителях и потенциальных клиентах. Многие социальные сети позволяют проводить регистрации через себя или отдавать информацию уже напрямую вам. Интегрируя ваши рекламные кампании с каким-нибудь инструментом автоматизации или CRM системой, вы можете получить данные без лишней нервотрепки для ваших посетителей или редиректов на сторонние сайты.

На традиционных лендингах, вы можете применять прогрессивный профайлинг для сбора информации. Так как нужно будет заполнять меньше полей в формах, это поможет увеличить конверсии. А сбор данных в длительный период даст вам шанс выстроить отношения и значительно лучше работать с аудиторией на долгосрочной основе.
Улучшайте ваши страницы благодарности
Если кто-то скачивает ваш контент, это означает то, что они заинтересованы в вашем мнении. Именно этот момент делает страницы благодарности, которые зачастую не очень популярны, идеальной возможностью для предоставление нужного контента, в котором люди могут быть заинтересованы.

Существует множество свидетельств того, что B2B покупатели предпочитают потреблять контент брендов, которым они доверяют, как в случае с последними сериалами от Netflix. Так почему же тогда вы пренебрегаете такой возможностью и даёте только один кусок контента? Чем больше они потребляют, тем больше у них будет понимание их проблемы или её решения. Плюс, вы получите более четкое представление о том, в чем они заинтересованы и в какой точке потребительского пути до покупки они находятся.
Позаботьтесь о своём лендинге и он позаботится о вас
Все эти пять советов вы можете применить уже прямо сейчас. Даже ваши самые лучшие страницы в плане конверсий, могут значительно улучшиться за несколько небольших изменений.

Итак, перед тем как собраться отправить ваш следующий маркетинговый email, хорошо подумайте о своём лендинге. Спросите себя:

Выбрал ли я реально эффективные изображения на своего лендинга?
Включил ли я элемент персонализации?
Минимализировал ли я количество полей в своих формах?
Предлагаю ли я интересный пользователям контент на странице благодарности, после скачивания или покупки?

Если вы на всё отвечаете - да, то вы настроили кампанию с потенциально высокой конверсией. И оптимизируя, а также тестируя каждый элемент вашей посадочной страницы, вы можете ещё больше поднять свои конверсии.
Я очень рад, что вы прочитали статью. Надеюсь, что наш сервис и наш блог помогут вам развивать ваш бизнес.
Антон Столповский
основатель Pagecard.me
Узнавайте первыми о выходе новых функций и получайте скидки на создание сайтов

Узнавайте первыми о выходе новых функций
и получайте скидки на создание сайтов